Een paar jaar geleden kreeg ik via LinkedIn een nogal vaag berichtje van een Spaans bedrijf dat trainers zocht in Nederland. Ik heb daar keurig op gereageerd en verwachtte er helemaal niets van. En mijn verwachting werd waarheid. Tot 5…
Onlangs was ik met een salesteam in gesprek. Zij twijfelden of zij wel genoeg leads uit een gesprek met een (potentiële) klant haalden. Daarnaast willen zij sneller de leads verzilveren in het maken van een offerte. We gingen samen aan…
De herfst is nu echt begonnen. Het is natuurlijk superlekker dat het nog zo mooi weer is. Ik geniet hier enorm van. De herfst betekent voor mij ook dat ik na begin te denken over 2019. Wat wil ik bereiken?…
Laatst waren Vanja en ik aan het werk met een team van technische experts. Zij zijn veelal aan het werk bij hun klanten en hebben veel technische kennis te brengen. Wat ons opviel is hoeveel kennis zij gratis en voor…
Laatst waren wij bij een technisch bedrijf. Bij dit bedrijf werken veelal mannen met een WO technische studie als achtergrond. Stuk voor stuk experts in hun technische vakgebied. Om hen goed te begrijpen, moest ik veel vragen stellen. Want ze gebruikten al…
Eindeloze files, of helemaal naar Groningen rijden, of staan in een volgepropte trein, of code oranje: allemaal redenen om met mijn (potentiële) klant te bellen in plaats van “live” te spreken. Maar is dat wel slim? Laatst liet ik me…
Mijn telefoon in de hand nemen en gaan bellen. Koud bellen welteverstaan. Pfff dit was wel even een spannend momentje voor mij. Ik had in het verleden al vaak koude acquisitie gepleegd. Door mijn HR rol de afgelopen 5 jaar…
Tijdens mijn werk als accountmanager bij Randstad kreeg ik vaak de vraag gesteld: Hoe krijg je het toch voor elkaar om die klanten binnen te halen? Mijn antwoord was dan vaak: “Gewoon. Ik bel de klant op, ik maak een…